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近些年，行业均多关注欧普模式、雷士模式等渠道模式，而作为历史更为悠久的连体开关电工行业，较少人会去讨论它的渠道特性和发展趋势。

一个行业的渠道模式，是与本行业的产品特点、产业规模、升级速度、销售习惯等因素密切相关的。电工行业与照明行业相比，产品具有小型化、定型程度高、产品结构升级慢等特点。这种产品特性决定了电工渠道变迁慢、分散度高、展示小型化等特点。

虽然连体开关电工渠道是一种相对稳定度较高的渠道，但是变化仍然是永恒的主题。我们仍然能分析和预测它的发展趋势，掌握创新的方向。首先是标准化，要实现规模化，首先要标准化。渠道的质量高不高，关键取决于渠道的标准化程度。近些年，照明渠道大搞专卖店，店中店建设，很多电工品牌也搭上了这趟顺风车。通过终端的标准化建设，大大提升了电工品牌的关注度，同时增大了中高价位产品的市场容量，提升了企业产品创新的动力。其次是隐形化。连体开关电工产品属于专业产品，售出时它只能是“半成品”，要通过专业安装完成后才能使用，这就决定了隐形渠道及专业采购的重要性，如电工渠道、装饰公司及工程渠道。电工品牌越成熟，隐形渠道所占比重较大。第三是互联网化。近些年电子商务发展迅速，淘宝销售已经成为电工企业无法忽视的快速成长渠道，甚至出现了一批专做电商的“淘品牌”。同时以社区、网站为交流平台的团购会、砍价会，在各城市也显示出勃勃生机，不断刺激着厂家及经销商的神经。

光有产品创新是不够的，渠道也需因时而变，不断创新。